營銷推廣微信整合營銷

時間：2020-12-16 17:30:07 策劃書

營銷推廣微信整合營銷

　　隨著互聯網的發展，新媒體也相應興起，那么營銷推廣中，微信整合營銷是怎樣實施的?下面YJBYS小編為大家解答一下，希望能幫到您!

　　新媒體運營就是通過當前最熱門的新興媒體對自己的企業進行推廣引流，新媒體運營主要包含微信公眾運營，微博運營，搜狐自媒體運營，通過這一列的媒體平臺進行推廣引流，提升企業品牌的知名度。

　　新媒體營銷方式有哪些：

　　網絡營銷作為新媒體呈現在廣大客戶面前，方式有google推廣，百度推廣，soso推廣，sogou推廣，社會化媒體營銷推廣，但是所有的營銷推廣都是靠流量來支撐。

　　網站流量和Alexa排名：

　　這是最直接、誤差也最大的因素。尤其是Alexa排名，由于樣本分布不均勻，又容易作弊，與網站推廣真實流量往往相差很大，不過網站流量在一定程度上可以說明網站受歡迎的程度。

　　重復搜索以及相應的點擊：

　　用戶第一次搜索，點擊一個網站之后，可能沒有找到有用的答案。單擊“返回”按鈕再次來到網絡營銷搜索引擎搜索結果頁面，點擊另一個網站，才找到對自己有幫助的結果。這種行為模式可能影響到這兩個網站推廣的排名。

　　點擊率：

　　網站頁面在網絡營銷搜索結果中被點擊的比例。雖然點擊率主要是由排名先后決定的，但是由于網站的知名度、用戶體驗、標題寫作等方面的差別，有的網頁也可能排名靠后，卻有比較高的點擊率。所有搜索引擎都記錄搜索結果的點擊率，發現某些頁面有超出所在排名位置應該有的平均點擊率，可能認為這些頁面對用戶更有用，因而給予更高的網站推廣排名。

　　社會化媒體網站：

　　目前百度旗下推出百度分享功能，百度分享里收集各大社會化媒體網站推廣平臺，每分享一個平臺百度就代表有一個人喜歡，其實這個百度分享也是有助于排名的因素之一，用戶分享的越多說明用戶越喜歡這個網站，是有可能將網絡營銷排名往前提的。

　　品牌名稱搜索：

　　如果某個品牌名稱或域名本身被很多用戶搜索，這個品牌的網站就很可能是用戶在尋找的網站，排名可能相應提高。比如在SEO領域，“點石互動”具有品牌效應。雖然網絡營銷搜索“SEO博客”時點石網站排名不在第一，但是有很多人直接搜索“點石”或“點石互動”，也會對點石網絡推廣排名有影響。

　　用戶特征：

　　不管是新用戶還是老用戶，一個用戶多次返回訪問同一個網站，說明這個網站有用處，應該給予更好的排名。如果用戶本身是哪個領域的專家，他也可能對所訪問網站推廣的排名有影響。

　　網站黏度：

　　彈出率、訪問時間、訪問頁面數這些反映網站黏度的指標，也都可以被工具條記錄。彈出率越低，停留時間越長，訪問頁面數越多，說明網站用戶體驗越好，可能對排名有正面影響。

　　數據顯示，從新浪微博開通至今，新浪微博的注冊用戶已經超過了5.36億，企業微博注冊藍V用戶超過了32萬，企業微博的人均瀏覽量超過3200萬，微博正在成為企業非常重要的一個營銷平臺。

　　而截至2013年7月，微信用戶數達到4億，平均每個人關注微信公眾賬號10個，微信通訊錄平均每個人是55個，這些已經顯示了微信是一個黏性很高但是是以朋友圈為主體的營銷平臺，金投賞創始人賀欣浩認為，不同通訊錄的結構，代表不同的.社會階層，這就是營銷的切入點所在。

　　但是，微博和微信到底具有什么樣不同的傳播屬性呢?

　　微博像飯館，微信像廚房

　　飛博共創CEO尹光旭形象的比喻到，微博就像一個飯館，微信就像一個廚房，出去請大家吃飯是微博生活，在家里和自己人吃飯是微信生活。他還說到，盡管現在微博的活躍度有些下降，深度交友溝通都移動到微信上，但是微博依然有很好的品牌營銷效果。

　　這些說法，其實已經說明微博和微信完全不能對立來看，這也回應了營銷圈中很多人認為微信會替代微博的看法，對于企業而言，真正的洞悉微博和微信的優勢媒體屬性進行傳播才能給企業帶來價值。

　　既然微博與微信在屬性上有所不同，那么如何讓其兩者都能發揮最大的價值?

　　尹光旭認為，微博應該做大范圍的傳播擴散，當一個話題火了后，再通過微信傳遞給精準的用戶，或者在微博上打出品牌，再通過微信管理起來，效率更高，另外，傳統企業對忠實客戶的管理水平不高，微信是一個與忠實用戶鏈接的很好的工具。

　　他舉例說，飛博共創運營的公號在微博上有粉絲1000萬，微信粉絲有300萬，活躍度大概是40%多，他自己的經驗，微博可以做好的話題測試，測試好的話題再回到微信，而微信需要做出有趣的事情，對于營銷趣味性要求更高。此外，微信相對封閉，很多用戶，常常從2-3個熱點話題分享到微信，這就從一個社交媒體的社會熱點切入到微信的小圈子，會影響到關系好的好友。

　　定位在中國高端品牌花店的roseonly，純粹是通過微博來做，其理念是：如果要在該花店買花，一輩子只能送一位佳人。這個定位非常適合微博的話題，半年就賣了900萬的花，現在已經進入B輪融資。另外，roseonly創始人蒲易在2013春節前還利用微信瘋狂“掃蕩”朋友圈，發微推廣roseonly，他身處的時尚、互聯網、電商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受眾，搜狗的王小川、新希望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕等人都在積極轉發。微博與微信的協同，明星、意見領袖在社交媒體上對roseonly的熱捧效果驚人，一舉給roseonly官方微博帶去數萬粉絲，還有對網站的巨大流量沖擊。

　　伊利品牌管理中心總經理李丹則認為，社交媒體是不是帶來業務增長，很多人還是有問號，很多東西都應該是聯動的，電視與社會化媒體的聯動，例如CCTV播音員現在都在新聞聯播最后提醒關注微博和微信和客戶端的賬號，聯動是可能的。

　　這些都充分說明，今天的營銷是一個整合時代，社會化營銷也不能單打獨斗，而是應該將社會化媒體進行協同和整合。

　　微博微信如何做線上線下的活動

　　那么，到底微信+微博與活動營銷怎樣結合?萬達百貨的市場部總經理徐培柏講述了自己的實踐，萬達百貨一直在做微博微信線上線下活動，他認為微博社會化屬性更強，微信則是導客流量O2O的很好的模式，例如，開淘寶做代購的在微信上賣代購產品效果強于微博，而基于地理位置，微信可以作為CRM的補充。

　　徐培柏也透漏了萬達百貨的營銷結構，他說，萬達百貨20%放在傳統媒體上，比如平面媒體和電視媒體等，40%放在促銷和公關活動，30%放在短信、現場平面印刷品和賣場布置等，自媒體例如微信微博的投入在總體中占10%左右，萬達百貨剛剛成立呼叫中心，先和CRM對接，全國有75家門店，有微博矩陣也有微信矩陣，在微信互粉有3700人，相當于一個媒體，互相轉發，效果很好。

　　百貨業是服務業，因此需要做的是服務的工作，萬達電商采用與微信平臺深度對接，地理位置進行推送，以活動形式去拉動，效果還是非常好，能夠轉化10%粉絲。徐培柏認為萬達百貨以后要向招商銀行學習，在微信平臺提供顧客復合體驗，積分查詢等。

　　總的來說，今天微博和微信都是企業繞不開的話題，微博可以打品牌的曝光量，但是，越來越的品牌更希望做到的是精準和品牌忠誠度，微信更容易解決這一營銷難題，因此，未來趨勢上，微博要更偏向于品牌捕捉熱點的實時反應，危機的處理等，微信則更偏向于CRM管理(公眾平臺)和線下互動活動。

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