裝修公司的營銷策劃書

時間：2020-12-15 19:05:38 策劃書

裝修公司的營銷策劃書

　　引導語：裝修公司的營銷策劃書怎么寫才好呢?怎么做才對公司運營好呢?下面我們一起看看裝修公司的營銷策劃書的相關內容，供大家參考與閱讀，希望采納。

裝修公司的營銷策劃書

　　裝修公司的營銷策劃書一

　　廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

　　一、品牌建設方案1報紙廣告：首先和報社合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做二建裝飾報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：裝飾公司“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

　　方案2店招廣告：在啟東主要街道選定十幾個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，裝修公司營銷策劃，繁華街道密度相對大于偏僻街道。

　　方案3戶外廣告：戶外廣告能迅速樹立起裝飾公司的品牌形象。方案4發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響;第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

　　方案5 行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做裝飾公司形象廣告。也非常有針對性。二、市場推廣

　　市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。

　　市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”。第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”!

　　第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，裝修公司營銷策劃，在廣告宣傳中我們要體現出的人文關懷，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。

　　活動方案：“溫馨九月”、“燦爛十月”連環系列活動。

　　八月十五中秋節、九月十日教師節、十月一日國慶節三節接踵而至，是各類產品的促銷旺季。

　　計劃舉辦一次連環系列的活動，它主要是把幾個節日串聯起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。活動分為三個環節展開。

　　第一環節：講不完的“家”的故事大型征文活動。

　　八月十五中秋節，圍繞著“家”做文章，開展講不完的“家”的故事大型征文活動。

　　廣告渲染：

　　報紙廣告：報社發布詳細有獎征文活動須知。網站廣告：在相關網站發布有獎征文內容。 DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區派發大賽報名表及相關活動細則。

　　廣告文案：

　　每個買了房子的業主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業主有個交流的平臺，同時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現的機會，特舉辦主題為：講不完的“家”的故事有獎征文比賽，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

　　(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 (2)本次比賽不受年齡，職業、地區限制。

　　(3)大賽活動時間從農歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 (4)大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：第一名：獎金元，并零利潤裝修。第二名：獎金元，并折優惠裝修。第三名：獎金元，并折優惠裝修。

　　(5)凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修折優惠。

　　第二環節：“溫馨九月”省級優秀教師免費游廣州活動!

　　廣告文案：九月十日是教師節，教師是個高尚的職業，他們為國家培育棟梁之才，為回報啟東父老的關愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織若干名啟東優秀教師在教師節期間赴三亞免費兩日游：凡教師在活動期間和二建裝飾公司簽約，均享受折優惠!

　　時間：九月十日赴三亞，十二日晚上回啟東地點：在南通機場舉行歡送儀式。

　　主題：熱烈歡送優秀教師赴三亞免費游。現場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球

　　廣告渲染：預先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應。

　　第三環節：燦爛十月，盛大“家”年華。

　　十月一日是國慶節，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以應該抓住機會籌劃大型活動，對于裝飾公司的市場推廣會有很大作用。時間：國慶七天地點：天鼎廣場

　　現場布置：展臺、背景板、地毯、臨時換衣隔間布置、音響、氣球活動內容：

　　1、時裝秀：特舉辦一個把二建裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的`“樣板房時裝秀”。時裝設計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在啟東引起轟動! 2、聯歡活動：公司與業主現場聯歡。 3、現場咨詢活動。 4、其它活動。廣告渲染：

　　報紙廣告：預先在揚子晚報、南通日報、啟東日報上發布新聞。戶外廣告：在天鼎廣場懸掛臨時布幔廣告。

　　DM單張：印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發。

　　大型活動就做到國慶節基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關注廣告所產生的效應，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業務量提升的有效值有多少。裝修公司營銷策劃，在報紙也可發布一定的軟文廣告以鞏固裝飾公司在人們心中的印象。

　　裝修公司的營銷策劃書二

　　一、市場分析

　　家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。信豐的裝修市場還是比較火熱的。

　　目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

　　工裝：隨著農村城市化的進程不斷在加速，經濟的增長，人民生活水平不斷在提高。商業店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發展起來。迫切需要專業的設計施工及工程管理團隊。

　　二、公司定位

　　定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務于一體的專業設計工程有限公司。業務涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業展廳、辦公樓、酒店、商業店鋪等。

　　三、地址選擇

　　裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區的聚集地。

　　四：投資分析

　　所需資金：12-15萬元

　　開業成本：8-10萬元 (包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時所需費用)

　　營業面積：50-80平方米

　　每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。

　　流動資金：3萬元

　　五、公司特色門面設計

　　裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物。

　　這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

　　容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。

　　六：裝修公司的組成：

　　行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監管。

　　工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

　　客戶部:主要進行客戶的業務聯系，洽談。協調聯系設計，施工部門保證施工符合客戶要求，并負責催收工程款等。

　　財務部:主管會計，出納。

　　設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。

　　七、經營建議

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細的報價表

　　這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

　　某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

　　4、進一步擴大透明度

　　做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

　　八：客戶來源及市場營銷

　　1、樣板房

　　樣板房是最能體現一個公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

　　2、作品展

　　在小區開盤或者節假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

　　3、客戶回訪

　　定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

　　抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發名片，借助材料商的合作等來擴大市場影響力。

　　九：公司內部學習及管理

　　1、早會