我國連鎖零售商自有品牌經營優勢及提升策略

時間：2024-10-18 21:37:34 MBA論文

　　摘要：歐美國家的零售業發展很成熟，其對于自有品牌商品非常重視，自有品牌商品所占比重日益提高。然而，與之相比較，自有品牌在我國零售行業的發展進程中還是比較薄弱的環節，很多零售商主要銷售制造商的品牌商品，對于自有品牌的摸索還處在初級階段，自有品牌商品的質量和價格都較低，市場占有率也很低，有待于進一步挖掘和發展。有鑒于此，本文分析了我國零售商開發自有品牌商品的優勢及其發展現狀，在此基礎上，提出了提高其開發管理水平的相關建議。

　　關鍵詞：連鎖零售商，自有品牌，經營優勢，提升策略

　　歐美國家的零售業發展很成熟，其對于自有品牌商品非常重視，自有品牌商品所占比重日益提高。然而，與之相比較，自有品牌在我國零售行業的發展進程中還是比較薄弱的環節，很多零售商主要銷售制造商的品牌商品，對于自有品牌的摸索還處在初級階段，自有品牌商品的質量和價格都較低，市場占有率也很低，有待于進一步挖掘和發展。

　　國外很多零售企業在市場和產品開發方面具有較強的自主意識，他們會定期根據商品的銷售排行榜，對于其中較為暢銷且易于自主開發的商品進行自有品牌的開發生產，在此過程中，也會對消費者的需求進行調查和分析，并將統計結果反饋給供應商。這樣開發出來的商品，在價格和成本方面具有很強的競爭力，目標消費者明確，更能滿足市場需求。但是，我國零售商由于長期傳統經營觀念和實力所限，對于供應商具有很強的依賴心理，對于自有品牌的開發缺乏信心和能力。當然，同時也有一些零售商盲目地開發自有品牌，不僅對于自身的市場定位缺乏清晰的認識，對于消費者的需求也沒有進行切實有效的跟蹤調查，以致自有品牌商品在推出之后，在目標市場選擇方面出現偏差，還使自身形象在消費者心目中出現混亂。

　　我國零售商自有品牌在開發管理中的一系列問題是出現上述現象的原因。我國零售商自有品牌商品的開發和管理部門不健全，缺乏對于商品具有專業知識的人才，產品質量難以得到有效監督，后期的品牌維護不到位。這使得我國零售商自有品牌商品缺乏鮮明的特色，品質不高，競爭力不強。有鑒于此，本文分析了我國零售商開發自有品牌商品的優勢及其發展現狀，在此基礎上，提出了提升其開發管理水平的相關建議。

　　一、我國零售商自有品牌商品經營優勢

　　自有品牌商品一般都是以貼牌加工的方式進行生產，零售商憑借自身所積累的銷售網絡及資源，對于一些中間環節可以進行相應優化，不僅在交易和流通成本方面可以進行有效的節省，還可以利用其賣場的優勢，對自有品牌商品進行針對性的宣傳和促銷活動。零售商就可以利用消費者對自身的忠誠度來對自有品牌商品進行宣傳和銷售，更易獲得消費者的好感和青睞，與此同時，自有品牌商品一般具有價格方面的優勢，低價策略也會吸引更多的消費者購買。

　　在超市經營中，商品的陳列擺設對于消費者的引導作用很明顯，因此，零售商對于自有品牌商品的銷售，可以根據自身的賣場優勢以及消費者的購買心理和購買習慣，將自有品牌商品的陳列靈活設置，或放在比較顯眼醒目的位置，或與其他具有較高知名度的商品放在一起，這樣可以迅速提高自有品牌商品的知名度，在消費者中產生一定的影響力，以此促進銷售。另外，零售商對于自有品牌商品經常會開展促銷活動，并對其進行外觀標識上的區分，有時也會和其他品牌的商品進行合作促銷，以帶動銷售量的增長。

　　二、我國零售商自有品牌商品發展誤區

　　(一)零售商對于自有品牌商品的開發和經營戰略存在認識誤區

　　很多零售商對于自有品牌商品的重要性缺乏深層次的理解和意識，僅僅將其作為增加利潤的手段，因此偏重自有品牌商品的低價策略，對于商品的質量方面缺乏更多關注。自有品牌商品的開發對于零售商而言，可以使其形成差異化經營的優勢，并提高消費者的認同感和忠誠度，從而促進整體經營水平的提高，這是零售商應持有的理念。低價競爭雖然是一種有效的競爭方式，在商品進入市場初期吸引消費者注意力方面很有效，但是久而久之，消費者會將低價格和差質量聯系在一起，而且如果該商品質量確實存在問題的話，便會削弱自有品牌商品的影響力。因此，作為經營管理的一部分，零售商應將自身的無形資產整合到自有品牌的發展中去，使自有品牌商品不僅具有價格優勢，在質量上也能具有競爭力。

　　(二)零售商自有品牌商品品種相對較少

　　出于經營風險和自身實力的考慮，當前我國零售商自有品牌商品開發基本集中在日用品、食品等對于技術水平要求不太高的商品上，而且缺乏獨創性，一般都是模仿制造商的品牌商品。這樣的話，自有品牌商品在特色方面就不具有優勢，零售商便很難實現差異化經營，這又會阻礙自有品牌商品的發展，形成一個惡性循環。同時，對于挑剔的消費者而言，也會讓其產生商品匱乏的印象，難以形成持久的購買力，更別說忠誠度了。

　　(三)零售商自有品牌商品的質量管理和監控缺乏

　　與制造商品牌商品相比較，零售商自有品牌商品在質量管理和控制體系方面不完善、不健全，執行力度不強，使得自有品牌商品的質量難以得到保證。當前，消費者對于商品的質量問題日漸關注，注重質量是自有品牌商品實現長遠發展的路徑。然而，目前市場上的零售商自有品牌商品在包裝設計方面，基本上都是簡易化，缺乏獨特的個性設計，且在質量認證體系方面的工作不到位，一般沒有相應的標識進行區分，很容易讓消費者以為其質量低劣，從而影響銷售效果。自有品牌商品一般是外部制造商進行加工，現階段國內零售商對于為其加工制造自有品牌商品的制造商，在選擇和監督管理方面不嚴格，同時在原材料采購及質量檢測方面也有包庇和縱容的行為。如果自有品牌商品從源頭上沒有加以把握，質量管理不過關，對自有品牌商品的銷售會造成影響，也會損害零售商的信譽。

　　(四)零售商自有品牌商品的營銷力度不夠

　　目前，很多超市將制造商品牌商品的市場推廣和形象宣傳作為其經營重點，而在自有品牌商品的宣傳和推廣方面欠缺。主要表現為在開展促銷活動，諸如促銷時間、資金或場地選擇等方面，會優先考慮制造商的品牌商品。當然，這也是現實條件所致，一方面，制造商品牌商品在經營中所占比重大，加大營銷力度自不待言;另一方面，自有品牌商品由于走的是低價路線，在包裝和營銷方面的費用自然不高，影響其銷售效益。

　　三、我國零售商自有品牌商品經營管理水平提升策略

　　(一)零售商應轉變自有品牌經營理念并對無形資產進行整合

　　國內零售商要發展自有品牌必須轉變經營觀念。受傳統觀念的影響，零售商通常主要依靠銷售制造商品牌商品得以發展，而對自有品牌商品的重視程度不夠，因此，零售商應在觀念上正確認識自有品牌商品的重要地位，主動進行營銷推廣，不是像以往那樣只是將其作為制造商品牌商品的陪襯，而是要將其提升到經營戰略的高度。而且，自有品牌商品也是企業展示自己的一個窗口，企業可以將日積月累的良好信譽、特色化的經營手段及優質服務進行整合，并融匯在自有品牌商品中，這樣不僅可以提升自有品牌商品的無形價值，還可以增強企業的競爭力。

　　另外，零售商經營自有品牌商品，要充分吸引消費者的注意力并培養好感，可以借助自身的信息傳播渠道，與消費者進行溝通。因為自有品牌商品是零售商對外形象的一部分，因此，良好的自有品牌形象會提升零售商的形象。零售商不僅要利用一些促銷機會對自有品牌商品大力宣傳，擴大知名度，還要提升服務質量，持續增加消費者的忠誠度。

　　(二)零售商應擴大經營規模以獲取競爭優勢

　　一是零售商要擴大銷售規模，在門店的選址上要科學評估，確保功能完善的配送中心得以建立。二是零售商應建立完善的信息系統，這樣有助于追蹤消費者的需求變動情況，同時對自身的運作情況進行有效監督和控制，以靈活應對市場變化。三是零售商應對其內部的管理制度進行相應完善，規范內部的各項管理，并重視連鎖經營，以在保有現有實力的基礎上增強規模效應。在此條件下，零售商可以引進發展所需的資金，提高與制造商討價還價的能力，同時也會吸引優質的生產企業代工自有品牌商品，在價格方面形成優勢。四是零售商在人才引進方面，要重視人才的創新能力，并對現有員工加強培訓工作。這樣，擁有較高綜合素質的管理人員和員工，整體的管理和發展水平也會得到提高。

　　(三)零售商應建立自有品牌商品全面質量管理體系

　　自有品牌商品在不斷降低成本的同時，保證商品質量也是零售商需要關注的問題。自有品牌商品的質量不僅關系到商品的銷量，也會對零售商的自有形象產生影響。因此，零售商開發經營自有品牌，不能以犧牲質量來換取成本降低，僅僅將自有品牌作為增加銷量的一個手段。零售商的自有品牌商品通常情況下需要選擇制造商進行合作生產，因此，除了加強自身的管理體系外，如何選擇具有實力且信譽較好的制造商，建立自有品牌商品的全面質量管理體系，也是零售商應重視的問題。

　　零售商如果要確保自有品牌商品具有較高的質量，可以選擇行業內的龍頭制造商進行合作。因為這些運作成熟、管理經驗豐富的制造商在質量管理方面也有一定優勢，零售商與其合作，便可以將自有品牌商品的質量放在首位，從而在消費者心目中樹立良好的初次印象。如果考慮到和龍頭制造商合作成本較高，零售商也可以選擇和一般的制造商進行加工生產的合作，但是鑒于其質量管理方面可能不太完善，就應在雙方的合同中對商品質量加以定性和定量的規定。這樣，在出現質量糾紛時有所依據，而且也能牽制制造商保證商品的生產保質保量完成。當然，如果零售商自身實力較強，具有完備的生產條件的話，也可以在對消費者需求進行調查研究，對商品市場狀況進行分析的基礎上，依據自身的條件進行生產，而不用委托其他制造商，這樣對自有品牌商品的質量更有保障。

　　(四)零售商應對自有品牌商品進行合理化定位并形成品牌差異化

　　零售商需要對自有品牌商品的特征進行深入分析，找出其與同類商品相比的優勢，并在宣傳中將其放大，進行有針對性的宣傳，同時也要對該商品的潛在消費者的需求進行分析，找到其與自有品牌商品特征的契合點。這樣，零售商在確保自有品牌質量和低價位的基礎上，更可以抓住潛在消費者的心理，為自有品牌商品的銷售和推廣奠定基礎。

　　零售商自身的品牌形象對于自有品牌商品的形象有很大的帶動作用。通常情況下，已經具有較高知名度和美譽度的零售商，便可以將其品牌形象直接延伸過渡到自有品牌形象上，這樣對于自有品牌商品初期打入市場具有較好的品牌識別度。但是，在自有品牌商品的不同發展階段，零售商不能用一種營銷策略應付所有的情況，應根據不同的形勢，選擇不同的策略，這樣可以有效規避風險。在零售商自身形象不具有較強吸引力的情況下，零售商可以考慮采用新的區分于自身形象的自有品牌商品形象，便于消費者形成心理定位;反之，零售商可以自身形象為基點，對自有品牌商品形象進行連接，以促進自有品牌商品的銷售和宣傳。

　　從上文的分析可以看出，零售商開發經營自有品牌商品并不是一個簡單的過程，與制造商品牌商品的發展歷程一樣，其也要遵循一定的規律。零售商在決定開發經營自有品牌商品之初，要對其定位進行深思熟慮，明確其意義，這樣才能在實施時不偏離原有的方向。零售商對于發展自有品牌商品的時機和條件也要進行調查，不能盲目跟風，應從自身情況出發，制定適合自身發展的策略，否則，自有品牌商品不僅不會給零售商創造價值，還會對其原有形象和實力造成消耗和損壞。

　　參考文獻

　　[1] 葉堯.外資零售商紛紛擴大自有品牌.上海商報，2010-12-17

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